游戏圈“跨界营销”优秀案例:它们是如何拉拢年轻玩家的?

Avatar 游戏大麦官方 2022-03-25 4,923 次 0

说到品牌营销,大概是让人又爱又恨的一种推广方式。“爱”在它能够给游戏树立口碑、能够在渠道和买量之外获取到大量用户,“恨”在它对于游戏的效果难以量化和评判,而且成功率和买量相比要低得多。但是在用户获取越来越难的情况下,还是有越来越多的厂商开始做品牌营销。

作为品牌营销的其中一种,近年来跨界营销也越来越受到游戏厂商欢迎,而且优秀的跨界营销更能引起用户群体特别是年轻群体的兴趣。然而,跨界营销想做好却并不容易,“1+1>2”才是成功的跨界营销。

一、跨界营销如何做到“1+1>2”?

1.任天堂+优衣库=游戏主题T恤

2016年,任天堂和优衣库合作举办了UTGB2017主题T恤征集活动。本次的优衣库UTGP计划要求参赛者从任天堂的《超级马里奥兄弟》、《塞尔达传说》、《大金刚》系列等游戏中的经典角色汲取灵感,提交原创T恤设计。大赛最后有1.6万件以上的来自世界各地的原创T恤参选,最终有25件T恤经由“马里奥之父”宫本茂筛选出来并于2017年5月发售,也引起了人们的一次抢购热潮。

为何任天堂会选择优衣库进行跨界合作?原因之一就是优衣库打破了“只是一件T恤”的设定,积极与各类品牌、设计师推出联名款,再加上适中的价格和不错的质量,目前已然成为了年轻人表达自我的载体之一。再加上优衣库作为大众品牌,任天堂与之合作能够触及到大波年轻用户以及范围更广的用户群体。而优衣库与知名游戏品牌任天堂的合作,也提升了自己的品牌价值。

2.《恋与制作人》+屈臣氏=“恋上屈臣氏”

2018年2月10日,《恋与制作人》和屈臣氏合作的“恋上屈臣氏”主题店正式开业,分布在北京、上海、广州、成都、杭州等城市。在线下主题店中,《恋与制作人》四位男主的真人大小立牌和橱窗贴纸十分显眼。此外,店内还设置了“24小时快闪电话亭”,玩家可以拨通号码连线“男朋友”,接听他对自己的情人节告白。配合线下活动,叠纸发布了一个线上H5互动,玩家和游戏角色连线可以收听到角色在屈臣氏店内对自己的告白。

《恋与制作人》的大部分用户正是屈臣氏最想获取的年轻女性群体,通过和游戏的合作,可以吸引到大批用户走进门店,从而增加线下门店的收入。对于《恋与制作人》来说,通过此次跨界合作,不仅能够提升玩家的游戏归属感,还能触及到更广泛的女性群体,为游戏带来更多的潜在用户。

3.FF13+LV=游戏角色代言时尚产品

明星、模特等与奢饰品品牌的代言合作可以说是司空见惯,但是如果是游戏角色来代言呢?

2016年,SE的人气作品《最终幻想13》的女主角雷霆跨界与世界著名奢侈品品牌LV合作,作为模特代言其2016年春夏新品。相应的广告也将于2016年1月开始,在世界各大时尚杂志刊登。在营销中,LV方面也着重放大雷霆作为女性美丽、勇敢、坚韧的品质。

LV作为老牌的奢饰品品牌商,邀请知名游戏人物作为代言人,让看起来有些“距离感”的奢饰品品牌变得更加“接地气”了。对于游戏来说,打造雷霆这个角色的SE相关人员则表示,本次跨界合作不仅能够更好地对游戏进行宣传,同时也可以将角色单独打造成世界性品牌。

4.《武林外传官方手游》+80多家品牌助力=衣食住行全有你

说起《武林外传》,相信许多80后、90后都不会觉得陌生。这部国民经典情景喜剧给我们带来了无数的欢乐,时至今日仍有相关表情包、段子等活跃在各大社交平台上。完美世界以电视剧《武林外传》为世界观架构推出了《武林外传官方手游》,在3月8日开启封测。这款自带大IP的游戏作品又是如何做营销的呢?

《武林外传官方手游》依靠着电视剧《武林外传》这个IP,所拥有的影响力不仅仅局限在游戏玩家圈层。因此在营销推广上,《武林外传官方手游》与80多家大众品牌合作,从衣食住行四个方面进行了全方位的跨界营销。以年轻用户为主的生活品牌加上《武林外传》IP的影响力,人们在感受《武林外传》给自己带来的美好回忆的同时,也引发了对《武林外传官方手游》的关注。

比如,《武林外传官方手游》与合作品牌的微博蓝V发起了一场联名活动,以“嘿!兄弟好久不见”为话题标签,在微博掀起一场“回忆杀”。

值得一提的是,每个品牌商的推广并不是“各自为政”,而是通过在微博转发、评论等互动,在同一时间段有秩序地进行接力,形成了各大品牌商联合进行的声势浩大的回忆活动,共同推进武林这个品牌的焕新,全方位触动用户的心。

二、成功的跨界营销必定是“年轻化”的

当下,80后、90后成为市场消费主力,00后也开始崭露头角。为了抓住年轻消费者的心,各大品牌商都给自己加上了年轻化的标签品牌。从企业文化到品牌形象,再到产品设计及营销策略都向年轻消费者的世界进发。

今天的品牌商想要做到“年轻化”,那么就要“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前”。在大部分其他行业的品牌商看来,游戏品牌正符合他们的需求。国内的游戏用户主要以年轻人为主,在国内舆论环境对游戏越来越宽容的情况下,和游戏进行跨界合作成为了更多品牌商的选择。

另一方面,对于游戏厂商而言,大众品牌的影响力可以让游戏突破原有的用户圈层,触达更广泛的人群,这无疑也对于游戏品牌知名度的打造有着很大的帮助。

以《武林外传官方手游》的跨界营销为例。在内容上,《武林外传官方手游》以游戏本身自带的电视剧《武林外传》IP为切入点,与20余家年轻人喜爱的大众品牌进行跨界合作,“年轻一代的经典之作+年轻一代喜欢的生活品牌”的组合迅速击中用户痛点;在形式上,《武林外传官方手游》选择了年轻人喜欢的社交平台微博,与合作品牌的微博蓝V发起联名活动,带动用户掀起了一场属于年轻人的“回忆杀”的同时,也为游戏封层营造了热度,打造游戏品牌。

从《武林外传官方手游》的营销案例我们也可以看到,年轻化的跨界营销并不是简单的跨界融合,能够击中年轻群体的痛点、引起年轻用户的共鸣甚至引发自传播才是成功的跨界营销。年轻化的重点在于如何打动年轻群体,而优秀的创意和风格是关键。

作者:sykong

来源:知乎

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